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企業的網站做好之后，只有把網站推銷到企業的潛在客戶群，才能使有相關需求的客戶看到企業的網站，從而才有可能提高網站的轉化率，促成銷售，那么如何挖掘企業的潛在客戶呢？下面讓浩然風網絡科技的專業技術人員給您詳細分析一下。



　　　　首先，分析當前的市場形勢和企業產品自身的特點，并結合企業核心競爭力、行業競爭態勢以及企業產品營銷方案的特點，來分析和確定目標，進而細分市場、確定市場定位。



　　　　其次，通過多種渠道搜集市場信息，查找潛在客戶群，比如通過相關網站搜索，通過查找QQ群，通過與各類論壇及問答網站的互動找到并獲得潛在客戶的通訊方式，通過電話、即時消息、郵件、傳真、甚至登門拜訪去和潛在客戶進行深入的接觸、溝通，并適時的把企業的網站介紹給他們，進而逐步挖掘出企業的目標客戶群，然后再有針對性地根據目標客戶群的實際需求詳細地介紹企業的網站及企業的產品，最終促使其轉變為企業的真實用戶。



　　　　挖掘潛在客戶是個非常耗時又煩瑣的工作過程，當然其中還需要具備一定的藝術性，不要一接觸用戶就開始對用戶進行狂轟亂炸式的推銷，那樣會把客戶嚇跑，要懂得把握時機，把握客戶心理，發掘出客戶的真正需求，再結合企業的產品進行推銷必將達到事半功倍的效果。

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