當前，衛浴廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題，各個衛浴品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺，競爭慘烈。 而一個企業的產品，要想擁有更強的生命力，更高的市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區隔，才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是當整個行業暫 時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經成為每一個衛浴企業最急需解決的問題。

一、產品定位，走差異化路線

在產品的差異化方面，企業應該遵循16字法則：

人無我有：人家沒有的我有，這通常是指開創新品類。

人有我優：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價比。

人優我新：你做的好了，我就講究創新，我不斷推陳出新，這通常是指產品升級換代或推廣新品。

人新我轉：你也創新、推新了，我有可能就會轉向或轉行了，這通常是指企業的產品多元化或業務單元多元化。

二、樹立完整產品概念

要想提升產品的競爭力，避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么，要做到這些，首先要了解產品的三個層次。

**個是核心產品

什么是核心產品?主要是指產品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內容物就是核心產品。

第二個是有形產品

主要是指產品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。

科勒衛浴(http://www.kohlerweiyu.com/)