免費模式,是最近社會上非;鸬囊粋詞語。免費模式不是免費,不是真正的免費,免費模式是一種吃虧、利他的思維模式,用這種思維模式去來指導(dǎo)自己的生活,去來指導(dǎo)自己的企業(yè)運營。在與人合作的過程當(dāng)中,永遠把別人的利益至上,這才是免費模式。您把別人的利益至上的時候,您自然受到大家的愛戴,您的生意自然好,這就是免費模式的核心。
1、免費模式是一種站在消費者、合作伙伴的立場上,本著吃虧、利他的精神,通過延長利潤鏈條賺同行、消費者背后看不到的錢,家政公司也搞免費模式?這家家政公司運用免費模式,竟只用一天就1600萬營業(yè)額!這是如何做到的?很多人做項目或者產(chǎn)品最頭疼的問題就是客戶,不知道如何獲取大量的客戶。那么,今天這篇分享你可以學(xué)到高手是如何通過免費的模式去海量的獲取潛在的用戶的方法。
2、做信息整合的,就是搭建一個平臺,然后保潔員可以入駐平臺,有需要的用戶在平臺上面下單,然后保潔員上門服務(wù),這種就是可以整合全國的保潔員提供大量的服務(wù),對用戶來說找家政方便了,而且可以有很多選擇的權(quán)利。
3、在廈門有一家做家政的公司,直接提供標準化的流程,自己招聘保潔員,提供培訓(xùn)上崗的服務(wù),四個小時工作制,還有項目的要求等等。通過這種方式解決了傳統(tǒng)保潔員的服務(wù)水平這個缺點,而且統(tǒng)一工具、統(tǒng)一操作流程,不按時間上門、服務(wù)不到位的全賠。如果不滿意用戶可以投訴,很多人會說這種和傳統(tǒng)也沒有多大的區(qū)別,但是傳統(tǒng)于線下模式,這家公司在市場低迷的時候居然逆流而上。那么,他使用的手法商業(yè)模式我們不得不研究一下。在市場低迷的時候居然一天干了1600萬的營業(yè)心營業(yè)額,這個是很多公司甚至一年都無法達到的,在服務(wù)質(zhì)量上沒有問題,那么剩下的就是獲取用戶的方法了。
首先,他們有一個平臺,用戶在平臺上下單,然后公司派經(jīng)過培訓(xùn)的保潔員上門服務(wù),那么他們是如何獲取用戶的呢?他們打出了推薦一個好友關(guān)注他們的平臺,首單免費,意思是說免費獲得家政服務(wù)一次,僅僅通過這個手段,一個月用戶增長了十幾萬,免費怎么賺錢呢?他們通過首單免費的方式吸引客戶,然后上門服務(wù),推出包年服務(wù),是免費,然后在看到他們的服務(wù)質(zhì)量水平,到后面轉(zhuǎn)化成年費的高達20%。這就是他們通過免費的手段一天干了一千多萬的銷售額的手法。大家都知道,一般的家政公司很多都采用按次數(shù)收費,但是他們按年收費,一次就把一年的錢賺回來,而且鎖定了你一年消費,一年就是1萬塊。換句話說,你轉(zhuǎn)化一個用戶就可以收回來1萬。包年的服務(wù),讓他們可以獲得大量的現(xiàn)金流,然后繼續(xù)免費吸引用戶轉(zhuǎn)化成包年服務(wù),所以一般的人就是拼命的去燒廣告費,但是,高手直接推出,免費通過這個方法接觸到客戶,然后再推出年費的服務(wù)!
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資訊來源:重慶家喜保潔服務(wù)有限公司
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